Cómo crear tu marca de ropa, paso a paso.

De la idea a la primera venta

1. //01

   La idea y para quién

   Antes de dibujar nada, ten claro qué vas a vender, a quién y por qué alguien te compraría a ti y no a otra marca.

   Pregúntate

   • ¿Quién es tu cliente: edad, estilo, dónde compra?
   • ¿Qué tienes tú que no tengan otras marcas?
   • ¿En qué rango de precio quieres estar?

   Error típico

   Querer hacer ropa para todo el mundo. Si no eliges a quién hablas, no te escucha nadie.

2. //02

   Los números, antes del diseño

   Decide cuánto puedes invertir y a qué precio vas a vender. De ahí sale cuánto puede costarte cada prenda: en moda, el precio de venta suele ser entre 3 y 4 veces el coste.

   Pregúntate

   • ¿Cuánto dinero puedo poner en la primera colección?
   • ¿A qué precio voy a vender cada prenda?
   • Con ese precio, ¿cuánto puede costarme fabricarla?

   Error típico

   Calcular el precio al final. Si la prenda sale cara de fabricar, ya no hay margen que salvar.

3. //03

   Una colección pequeña

   Para empezar, pocas prendas y bien hechas. Muchas marcas pequeñas lanzan en drops: grupos pequeños de prendas cada pocas semanas, que piden menos dinero y te enseñan qué funciona.

   Pregúntate

   • ¿Cuáles son las 3–5 prendas que mejor cuentan tu marca?
   • ¿Cuántas unidades puedo vender de verdad de cada una?
   • ¿En cuántos colores y tallas?

   Error típico

   Lanzar 30 diseños de golpe. El dinero se queda parado en prendas que no rotan.

4. //04

   Diseño y ficha técnica

   La ficha técnica es el documento que explica a la fábrica cómo es tu prenda exactamente: tejido, composición, gramaje, medidas por talla, costuras, colores, etiquetas y embalaje. Sin ella, la fábrica hace lo que interpreta.

   Pregúntate

   • ¿Qué tejido y qué gramaje quiero?
   • ¿Tengo una tabla de medidas por talla?
   • ¿Qué etiquetas lleva y qué dice la de lavado?

   Error típico

   Mandar solo una foto de inspiración y esperar que salga igual.

5. //05

   Encontrar la fábrica

   Cada país y cada fábrica tiene su especialidad y su pedido mínimo (MOQ): desde 30–100 unidades por modelo en talleres ibéricos hasta 500–2.000 en fábricas de volumen en Asia.

   Pregúntate

   • ¿Cuántas unidades por modelo puedo pedir?
   • ¿Qué me importa más: precio, calidad o rapidez?
   • ¿Necesito alguna certificación, como OEKO-TEX o GOTS?

   Error típico

   Elegir solo por el precio por unidad, sin contar mínimos, plazos y calidad.

6. //06

   Las muestras

   Antes de producir se hacen muestras: una primera para ver la forma, otra para ajustar medidas y la de preproducción, que es la referencia final. Se revisan composición, color, medidas, costuras y acabados.

   Pregúntate

   • ¿La he probado en un cuerpo real, en varias tallas?
   • ¿El color es el que pedí?
   • ¿Está todo lo que corregí en la muestra anterior?

   Error típico

   Saltarse la muestra de preproducción para ganar tiempo. Luego la producción no se parece a lo aprobado.

7. //07

   El pedido, por escrito

   Con la muestra aprobada se cierra la orden de compra: precio, unidades por talla y color, plazo de entrega, forma de pago y quién paga el transporte. La producción suele tardar de 3 a 10 semanas.

   Pregúntate

   • ¿Está todo por escrito y firmado?
   • ¿Cuándo y cómo pago?
   • ¿Qué pasa si llega tarde o con defectos?

   Error típico

   Cerrar el pedido por mensajes sueltos. Si hay un problema, no hay nada a lo que agarrarse.

8. //08

   Control de calidad

   Antes de que la mercancía salga de fábrica, alguien revisa una parte de las prendas: medidas, costuras, manchas, etiquetas. Puede hacerlo tu equipo, una agencia de inspección o la propia fábrica con fotos y vídeo si es de confianza.

   Pregúntate

   • ¿Quién revisa la producción antes del envío?
   • ¿Qué defectos acepto y cuáles no?
   • ¿Qué hago si algo sale mal?

   Error típico

   Descubrir los fallos cuando la ropa ya está en tu almacén.

9. //09

   Transporte y aduanas

   Al precio de fábrica hay que sumarle transporte, seguro y aranceles: suele ser entre un 10 % y un 20 % más. El incoterm es la regla que dice hasta dónde paga la fábrica y desde dónde pagas tú.

   Pregúntate

   • ¿Viene en barco, avión, tren o camión?
   • ¿Quién gestiona la aduana?
   • ¿Cuánto me cuesta de verdad cada prenda puesta en mi almacén?

   Error típico

   Olvidarse de transporte y aranceles al calcular el coste.

10. //10

    Almacén y venta

    La ropa llega, se revisa, se guarda y se prepara para vender: en tu web, en marketplaces o en tiendas. Hay que pensar en envíos, devoluciones y en reponer las tallas que se agotan.

    Pregúntate

    • ¿Dónde se guarda y quién prepara los pedidos?
    • ¿Cómo gestiono las devoluciones?
    • ¿Qué tallas se venden más?

    Error típico

    Comprar las mismas unidades de todas las tallas. Se agota la M y sobra la XS.